专业微商品牌营销推广公司告诉你微商起盘选品是应该注意什么

 行业资讯     |      2020-08-10 16:03
作为微商,如果起盘时没有选择一款好的产品,不说赚钱,怎么做都很累。随着微商的快速发展,经常会在朋友圈看到各种各样的产品,一款好的产品可以少走很多弯路。专业微商品牌营销推广公司告诉你微商起盘选品是应该注意什么
 
微商和淘宝比起来,没有那么大的流量如何,所以想长期发展,就要让少量的人对产品进行多次购买,因此微商选品多以快销品为主。
 
 
比如:化妆、护肤类目都会有,不建议选择有季节性的产品,比如有很多父母,因为长年累月的干活,导致手被冻出了咖,于是很多人就选择了冻手霜,而这种现象只有冬天才会发作,因此使用场景大家也需要去斟酌再三。个人认为,养生滋补类的产品是个不错的选择。
 
微信上卖的产品,建议利润率不要低于40%,微信不同于淘宝,淘宝上可以降低利润和竞争对手打价格战,但是微信却不能这么做。只有利润高,才能支撑你发展下去,大家做微电商,毫无疑问是为了赚钱的,假设你每天卖10单,纯利润只有20元的产品,一天只有200元的利润。
 
微信属于社交平台,并没有明显的商业化,大部分微商做的都是线上和线下朋友的买卖,与其说是在卖产品,倒不如说是在卖人品,如果没有很好的利润保障,很难有好的收益。
 
如果淘宝上已经有了大量同类的产品,最好就不要在微信上销售了,因为拼价格真的拼不过淘宝,在微信上做生意赚的就是信息差,淘宝上没有的东西可以凭借产品的稀缺性在微信这个小领域称霸,垄断这群消费群体。
 
 
同时产品定价上需要注意,要计算出用户能最大程度接受的价格,可以通过几次定价测试,结合不同价位的销售数据、客户反馈进行分析,定一个利润高且合理的价格,只有价格上能让对方接受且没有压力,才有可能在你这里产生多次消费。
 
微商里的产品,都会出现这样的一个周期,无一例外,你很少发现有一个微商产品的存活周期超过2年的。不要总是隔两、三个月就换一次品牌,很可能你才刚刚建立起信任关系,刚刚做好客户的复购率,产品就过季了,因此最好选择能够长期使用的产品。
 
对于微商来说选品非常重要,大部分微商经营的种类都比较单一,可能一开始选品就错了,第一步也是最关键的一步,希望
专业微商品牌营销推广公司以上的建议对准备做微商的你们有用。

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