微策分享:分销怎么做?如何快速的实现裂变?

 行业资讯     |      2020-04-14 14:48
分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者,从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。

那么,我们要怎么做好分销,实现裂变,让产品持续刷屏呢?微策将从以下三个方面进行阐述:

1、产品定位

对于分销来说,适合的产品主要是一些高利润率的产品,比如化妆品、图书、生活用品还会有一些虚拟的产品,比如会员、课程等。前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程,这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说,它的成本其实是很难量化的,甚至可以说是零成本。

2、分销工具

首先用户会看到生成分销海报的界面,然后将海报分享出去,好友扫描你的专属海报完成付费,系统就会提示你获得一部分佣金,这是分销最简单的流程。从某种程度上来说,分销是一种创意,而要想把创意进行展现,就要进行工具的设计。目前,展现分销创意的工具类型有b端分销工具,知识付费分销工具,电商分销工具。


3、流量机制

在流量机制上,分销效果主要受5个方面影响,即佣金比例、引流体系、阶梯涨价、组队竞争和社群造势。

佣金比例:分销是以利益刺激作为分享动力,所以,佣金比例的设计至关重要,如果佣金比例设置的合理,就能带来很大的传播力量。

引流体系:通过多层分销体系,带来更大的流量。比如设置1元的产品,把90%返给用户,相当于免费报名,用户分享出去之后,其他人会发现一块钱不是很高的们啊看,纷纷付费和二次分享,这会在前端形成一个很大的流量。

阶梯涨价:对任何产品而言,价格的调整是能显著影响销量的,分销也不例外,合理的调整价格,可以大大提升分销的传播效果。

组队竞争:通过团队分销比赛机制,可以把这些人的积极性充分调动起来,很多分销案例能够快速刷屏,这样的方式功不可没。

社群造势:裂变能够得到传播,在渠道上其实享受了很大的便利。一类渠道是提前招募的高势能用户,另一类就是原始流量渠道,比如公众号、社群。

在瞬息万变的市场上,风险与收益总是结伴而生,高风险、大投入、收益不确定的经营模式与现代企业稳健原则相背离,于是协作分享就成为理所当然的选择。微商代运营,致力于在合力共赢的同时,力争让企业少走弯路!