微策代运营:如何制定可实行和有前沿性的代理制度?

 行业资讯     |      2020-04-10 14:12
一个品牌需要有好的商业模式来推着企业前进,商业模式制定的是否正确关乎这企业未来发展的成败。微商行业也同样如此,微商代理制度跟品牌生存发展有着巨大的关系。合理、可行的微商代理制度是微商顺利经营的基础,也是微商团队自我裂变的重要保障。微策代运营认为,一套优秀的代理制度,起码应该符合以下三个标准:前期具有开拓性,中期具有爆发性,长期具有稳定性。

那么,如何设定,才能设计出一套优秀的代理制度并符合这三个阶段的要求呢?在这,微策代运营给大家几点建议。

第一,代理层级的设定
代理层级的设置不宜过多,一般为3-5级。其中高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是对外公布的代理级别,一般来说,高级代理上面还有一层隐藏的微商代理级别。另外,代理层级的设置还要结合产品的利润空间,企业要以顾客最终能够接受的零售价为基准,再结合成本价算出产品利润空间,然后再分配到不同级别去,产品利润空间大的可以多设几层,反之则少设。

第二,代理门槛的设定
代理门槛设定即是拿货价格和拿货数量的设定,一般来说,级别越高的代理层,拿货数量就越大,价格也会比低级别便宜。当然,公司也可以根据市场行情和代理发展数量对代理门槛作出调整,即每个级别代理标准并不是固定的。



第三,各层级之间利润空间的设定
在微商模式下,不同层级承担着不同的角色,比如一个四级的代理制度里,高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人,它们的主要作用是招募下级代理,初级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各层代理利润,高级和中级,中级和初级之间的利润空间要比初级和小白代理之间大些,而为了确保终端销售带来利润,小白代理与终端用户之间的利润空间可以大一点。具体的金额和比例需要根据产品的利润空间来进行设置。但是也有一些常见的代理制度利润设置等级方式是从上往下,利润空间逐渐加大以此来保证下级代理利润的。

第四,代理升级方式的设定
一般包括三种方式,全款升级、推荐裂变升级和时间累计升级。其中推荐裂变升级一般按三三裂变或者五五裂变,即如果你是初级代理,你推荐了三个跟你同级别的初级代理,下次拿货就可以按中级代理的价格来拿货,五五裂变亦同理,当然这也要结合品牌自身来设定。而时间累计升级就是在一个月之内拿够一定数量的货就可以升级,下次拿货按新级别代理的拿货价格进货。

无规矩不成方圆,不管是传统的企业公司还是现在的新型微商团队内部都是需要制定一定的制度,这不仅是为了保证公司整体的利益,更是为了保证每个成员的利益。在这个都讲究团队合作共赢的时代,个人单打独斗已然落入下乘,做微商运营,微策专业团队为你护航,让你少走弯路。