微策微商外包:卖货这四个环节,什么是最重要的?

 行业资讯     |      2020-04-09 15:27
微商是基于微信这个社交工具为载体的,以人为中心,社交为纽带的新商业形式,2019年微商正式有正式颁布微商法了,我国正式将微商纳入电商经营者范畴。微商从此以后不再是简简单单的卖货了,完全可以将微商基于社交电商下面,微策小编分享微策微商外包是如何打破以往陈旧的思维模式,解密互联网卖货之术:定位→引流→建立信任→成交。

一、定位

1、选品
微商想要做大做好,首先货源质量问题必须得有保证,如今微商被纳入电商后,消费者也是可以进行维权的。其次,选择你需要卖的产品,比如说选了护肤品,那就不要再选择茶叶,产品要垂直。最后,不要看着别人什么产品卖的好,就马上跑去卖。

2、确定用户
产品选择好后,先分析你的目标人群,比如说护肤品,使用人群主要针对的是年轻女性和中年女性,但你的消费人群,或者说潜在用户却不一定单单只有这群人,就比如某些男性会为自己的老婆买护肤品,当然现在开放一点的男同胞们也会买护肤品自用。

二、引流

引流不仅是微商头疼的问题,各行各业的人都头疼。大家都知道,引流的本质就是做广告,但你不能直白的就在网上发帖子说‘我要卖xx产品’,比如在筛选精准用户方面,可以先去各平台看一下有没有细分领域、人群分布比例以及搜索功能等,看是否容易获取精准用户。同时选择闲鱼、知乎、微博、小红书、豆瓣这几个平台,闲鱼不仅是搜索后的精准用户,还可以直接通过闲鱼卖货赚钱,而知乎、豆瓣都已经对用户进行细分,至于小红书,百分之80都是女性。


三、建立信任

引流以后不要想着先去了解用户,而是要先让用户了解你,而你不是自媒体大咖,没有个人IP,却可以打造你的微信以及朋友圈,用心经营这个鱼塘 。

1、名字、头像、签名
名字、头像、签名,在加好友时首先看到的就是这三样,这是别人认识你的第一步。名字的取法有很多,自己把握感觉,实在不会也简单,去百度找一个,但必须让人一看就知道是卖什么产品的。然后头像需要和名字搭配起来,而签名可以直接介绍你的业务,也可以介绍你自己。

2、朋友圈
头像、签名始终只是给自己做一个IP形象,还不能让用户了解你太多,接下来最重要的就是打造你的朋友圈。
多数微商的朋友圈天天都在发今天又有什么货,又出了多少单等等,而且从早到晚晒上几次,说实话,你朋友圈卖了多少单并不能太多吸引用户,就像你去淘宝买东西,很对哦时候吸引你的本质并不是销量。而用户反馈也就相当于评价,只是在你的产品吸引到用户以后,用户才会去考虑的问题。
另外,朋友圈发文不要太频繁,需要掌握好一个度。

四、成交

前面三个流程,已经精准用户获取方法,并对用户进行了筛选,再通过微信及朋友圈的打造,其实,你已经处于不败之地,这时已经无需过多沟通交流,成交只是一两句话的事情。

当然,有些事情通常是说起来容易,做起来难,做微商更是如此,无论是选品,定价,引流,亦或是与客户交流的话术,都需要有足够的经验及技巧支撑,而你没有的,微商代运营团队恰巧都有。微商外包,让你做微商不走弯路。