微商运营有“内幕”?微策微商运营带您了解背后的故事!

 行业资讯     |      2020-04-07 15:23
微商行业发展时间越长,行业也就越来越成熟了,微商行业可以说拥有独特的运营模式,同时也让外界存留了不少疑惑,其中之一就是“微商价格返祖现象”。往往越是流水业绩大的品牌,其产品价格也越高。

那么,越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后,到底隐藏着什么样的微商运营内幕?

1、“性价比”,属于大流通品牌的阵地

产品“性价比”的竞争,背后是规模优势的竞争,是供应链整合优化的竞争,是技术和效率创新的竞争,是渠道投送和规模化的竞争…这些竞争要素,无不指向行业龙头、大流通品牌。

在淘品牌全面沦陷,传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代,以广大中小企业品牌为主体的微商,走“性价比的路线”,本身并不具备商业竞争的合理性。微商也完全没必要在同一个阵地,跟大流通品牌,去进行“性价比”竞争。



2、微商卖贵货有自己的商业逻辑

先社交再成交,微商不同于传统线下实体、电商平台,简单把用户看成一个个消费流量,而是视为一个个鲜活的社会自然人。微商通过社交媒体平台和微商组织社群,搭建的“社交——成交”关系链,满足了一个自然人。

在微商成交关系中,一个用户不仅仅是获得一份产品功效或者体验品牌背后的价值偏好,更多的是打开了一扇同类人群的社交关系大门,让人在这个同类社群网络中,收获知识、经验和个人成长。这给了其他商业模式中,从未有过的全新用户体验,因为这不仅“成交”一件商品,也意味着“成交”人脉资源,乃至“成交”自我成长潜力。这一切绝非一件商品的性价比所能涵盖,这就是微商能够卖贵货的基础业逻辑!