微策品牌策划:微商产品如何定价,有何诀窍?

 行业资讯     |      2020-03-31 13:39
微商想做品牌前期需要做一些什么样的心理准备呢?关于选品、选好品之后的定价等等,今天呢微策微商品牌策划公司针对想做微商品牌的品牌方们一起好好聊聊那些关于产品的定价,解决定高了产品卖不出去,定低了利润不够的等方面难题。

1、基于成本定价

是指以产品的生产、分销和营销成本为基础,此外,还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。比如市面上常见的几款矿泉水,以低成本配低价格虽然利润里低,但能实现薄利多销。而有些公司,诸如苹果、宝马、奔驰等,却是故意提高成本,要求更高的价格和利润率。

基于成本定价的关键在于管理成本和价格之间的差价。


2、基于顾客价值定价

即以顾客感知价值为定价核心,可分为产品价值定价和附加价值定价。这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划,再依次定价,而是需要先评估顾客的需求及价值感知,然后根据顾客感知价值设定目标价格。

其中,产品价值定价以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合,适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐,很多有名的汽车公司会推出小而廉价的车型。而附加价值定价,是指通过增加特色或服务来提升区分度,进而提升产品价格的方式,就比如很多电影院内部等候区会增加一些按摩椅,收取较高价格,而不是去掉某些服务来保持低价。



3、基于竞价定价

在制定价格的时候,必须考虑竞争者的价格,如果面临的是众多小型竞争者,并且它们的产品价格相对较高,那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场 。但如果市场被一个较大的企业所主导,并且价格很低,则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。

世上产品千千种种,定价也不是老板随随便便就定出来的,前期的市场调研必不可少,后期的分析解惑同样不能懈怠,专业的人做专业的事。