微策微商代运营:如何针对不同客户给出不同的微商营销方案?

 行业资讯     |      2020-03-30 10:02
微商,如何提高销售量?其实微商提高销售量很大程度上就是提高客户资源。相信很多微商们都会遇到这样的难题,引流过来客户了解基本信息之后就一直潜水,任你怎么千呼万唤都使不出来。那么如何在客户主动咨询的时候转化成功呢?微策微商代运营就如何提高客户转化率分析总结!

提高客户转化率,最直接的一点就是筛选出目标客户。微商目标客户,简而言之就是指需要企业或商家的产品、服务,且同时具备购买能力的客户。只有确立了目标客户,才能更好的展开具有针对性的进行微商营销。而这个过程,我们需要考虑四种重要因素。




1、客户对产品是否具有使用能力
有的产品在使用上可能需要特殊技术,或者说使用过程比较复杂,无法正确使用产品,此时就得考虑目标客户是否需要援助服务,否则勉强推销给客户,很容易发生退货现象,且复购率基本为零。

2、客户是否真正对产品存在需求
客户购买产品,绝大数情况下,是因为客户对产品有需求,使用这个产品是对其有帮助的,因此在选择目标客户的时候,微商起码应该先学会探测客户的需求,并同时考虑自己卖的产品,是否满足客户的需求。设身处地的为客户考虑,站在客户的立场分析,最后即使成不了交易,也可以交个朋友,朋友之间帮忙推销一下产品,便是再平常不过的事

3、客户是否具有支付能力
人的需求,是没有终点的,但很多时候,并不是每个人都可以买得起飞机、轿车、钻石项链,因此微商在推送自己产品的时候,也需要考虑一下客户是否具有支付能力。如果没有经济能力。即使你的营销能力再强,最终也很难达到成交,当然,遇到这种客户,我们更加需要耐心,正如人的需求是没有终点的,人的潜能同样是我们难以想象的!

一般来说,客户前来咨询你的产品,就已经表明了对方对你的产品是感兴趣的,至于后期咨询过后,为什么没有了下文,可能是因为产品价格过贵,也可能是因为产品性能不符合需求,其实这同时也是一个提高自我的机会,你可以虚心请教一下客户拒绝选购的原因,找到产品或自身的不足,之后加以改进,未尝之后不会有再度合作的机会。

不放过任何一个能够和客户拉近距离的机会,保持联系的同时,让客户意识到或者看到你的进步,微商代运营,教你步步为赢,走上人生巅峰!