微策微商运营:微商选品有哪些门道?

 行业资讯     |      2020-03-24 10:09
不知不觉微商已经发展七个年头了,为什么微商一直能在行业中立足呢?有句话说存在即是合理,这一路走来微商不管是从制度还是从法律行业都更加的完善。七年来加入微商行业的人越来越多,加入微商行业之前都存在同样的疑问,选择什么样的产品?今天微策小编就来和大家聊一聊关于微商选品需要了解哪些事情?

“质量好”“利润高”“有售后”“好引流”“性价比高”“复购率高”这些词我想大家应该都听了无数次了,讲道理谁都懂,但是落到实际中,真的有这么完美的产品供大家选择么,当这几个要素不可兼得的时候我们应该怎么选择?

利润是微商经营的核心,赚钱是你从事微商的目的,但是赚多赚少这个是需要你深入思考的。早期的微商人员鱼龙混杂,业界产品良莠不齐,很多时候都是微商一味的追求利润而忽视了产品质量,从而导致了前期的微商行业给消费者留下了极差的印象,所以利润空间多少合适是微商选品应当慎重考虑的。

质量是产品销售的关键,是你取得消费者信任的钥匙。所以在选品上产品质量是否过硬,生产公司是否有实力等都决定了你后面销售情况的好坏。但是在有些时候微商对质量有些人为夸大了,导致消费者对微商的产品质量产生了怀疑。因此在产品质量上一定要实话实说,消费者买的安心,你的生意才能更加放心。




产品复购率是微商提高销量的捷径,但是走捷径不是长期办法,脚踏实地的运营才是最好的选择。作为刚起盘的产品,选择一个复购率高的产品确实能够带来很好的收益和流量。但是随着微商的增多,复购率高的产品层出不穷,市场饱和,竞争压力不断增大,所以产品的复购率并不是必备的要素,但可以作为锦上添花的选择,不论是刚起盘吸粉增加流量,或是利用其低廉的特性作为中后期的活动的赠品用来反馈客户或是增加用户粘性都是很好的手段。

是否好引流决定着微商起步的快慢。这一点并不适用于所有阶段的微商选品,因为当有些微商成型之后想要提升自己的品牌档次,会选择一些较为高端的产品,这一类产品适用人群很小,引流作用相比其他会小很多,但是作为品牌档次的门面必须还是得有的。所以好引流针对于起步阶段的选品还是有一定的参考意义的。

有售后是给消费者的定心丸。对于微商来说有售后的影响其实并不是很大,因为微商的大多数选品都是以快消品为主,所以售后很少会有考虑,但是有售后能很好的消除消费者的顾虑,让消费者有更多的保障,在一定程度上也是有帮助的,如果在选品上能够在保证其他主要因素满足的条件下还能兼顾售后,那一定要考虑进去,消费者多一份保障,你就可以多一份收益。

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