大家都在争抢的私域流量你的品牌真的需要吗?

 行业资讯     |      2020-03-19 10:21
什么是私域流量? 私域流量的本质是什么?私域流量不同于传统电商消费流量,它是经营用户的转变,通过一次获客来产生多次交易,极大增强消费者对品牌的粘性。随着公域流量的成本攀升,私域流量这两年日益火爆。众多大品牌都想建立起自己的私域流量池,但却鲜有成功者,反而是微商类的品牌取得了不俗的成绩。那么,你的品牌真的需要私域流量池吗?

 

一、私域流量并不适用所有品牌
 
私域流量本质上还是属于一种工具手段,能够解决流量成本问题。如果说你的品牌本就有稳定且实惠的流量来源,比如线下流量等,那么就没有太大必要做私域流量池了。因为私域流量也需要人工成本来进行日常运营,并且还需要能多利益机制来留住消费者。对于一些毛利低、低频消费、定制化的产品来说,私域流量并不是一个好选择。
 
二、渠道依赖度能影响效果
 
能将私域流量做的最好的依然是微商品牌,重要的影响因素就是微商对于销售渠道的依赖度没那么高,因此更加注重社群以及微信渠道的成交转化。
而快消品,,比如纸巾等日用品的销售非常依赖线下的销售渠道。对于这些产品,往往渠道渗透越广,卖货效果就更好,因此需要费时费力的私域流量明显不如线下渠道优化带来的收益高。
 
三、需要精细化运营
 
大家可能会认为私域流量的搭建并不复杂,但想要把用户留住,则对后续运营以及用户转化的要求很高。传统品牌在这方面远不如微商品牌有经验,现在的传统品牌想要入局新零售渠道,最快速的方法便是找微商代运营对一个新品进行起盘,再将这一部分的流量聚拢起来,形成私域流量池。
精细化原因成了一个非常重要的因素,传统品牌在这一方面远不如微商品牌有经验,因此在做之前,先拥有精细化运营的实力比较好。
 
私域流量并不是万能的,尤其是在短视频兴起的时代,在搭建私域流量前,先思考自己品牌的发展中心在哪,先弄清品牌的定位,再去寻找适合的方式。