9102电商法的颁布,品牌的策划真的很重要

 行业资讯     |      2019-07-08 22:08
         微信从2011年发展至今,月活跃用户已达到10亿,从事微商生意的人也非常多,竞争激烈程度可想而知,有很多微商人不懂微商的品牌策划、不懂微商运营怎么做,最后在半路上倒下了;下面是小编整理的三个观点哦
Ⅰ、用场景塑造产品的高价值
         每逢情人节,我们便可以发现,平常10元3支的玫瑰花,在情人节的时候20块一支都有很多人愿意买。
         正是因为节日气氛的烘托,让人们没有那么在意产品本身的价格,而是想符合节日的价值、产品也是如此,想要消除客户担心“买贵了”的顾虑,本质就是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量。
         所以在销售的过程中,文案要塑造客户购买产品的使用场景,快速打消客户对于贵的顾虑。
Ⅱ、让客户感觉自己赚了
         史蒂夫乔布斯说过:“用户不是要买便宜的的产品,而是要有占便宜的感觉”;人们感觉到买到这个这个产品就占了便宜时,会大大提升购买的欲望,但这个便宜并不是 通过一味的降价,有时候大幅度的折扣降价反而会损害产品的价值。
         比如618大促一样,淘宝推出了购物津贴,满300减50,满600减100等,再加上店铺活动,本来只想买一件东西的人们,往往为了再减50而再凑够300块。其他的各大平台也是通过这样的活动来增加人们的购物欲望。
         还有就是买一送一、买二第二份半价等活动吸引顾客,比如买护肤品送面膜等等,客户往往会从中感觉到自己占到了便宜;所以当我们学会做活动来给客户制造出占到便宜的感觉,也能较快打消顾客的顾虑,甚至购买的欲望会更加强烈。
Ⅲ、设定锚定价格,放大主打产品的价值
         首选大家要知道什么叫做锚定效应,锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。
         不知道大家有没有这样的经验,打开某个购物软件,看到曾经被收藏在购物车里的商品比你之前看到的时候价格下降了,这就促使你想去看一看,也许你对这个物品还是很喜欢,看着看着就下单了。
         这样的情况有很多,生活中很多商品都有这样的情况,在不知不觉中你可能就走进了锚定效应的套路里;所以我们要给客户一个参照价格,让客户觉得我用这个价格买到就是我赚到了,这样一来就能迅速打消客户的迟疑。
         以上是小编的观点呢,希望对你有所帮助。所谓细节决定成败,不要害怕消费者不会注意细节,现在大多数人追求精致的生活,每一个精美瞬间都会引起他们的注意,而且多数微商品牌还没有太注意产品包装的细节设计,如果是注意细节的那少数人,会提升消费者对品牌的好感度,有限的避免产品同质化带来的影响~微商品牌策划