导购型社交电商是社交工具及场景赋能零售，是以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助于社交软件进行推广。
a).特征
零售去中心化：通过互联网技术升级传统渠道，让渠道更加简便。还包括消费场景封闭、顾客粘性搞、渠道自带流量、商品流通成本低、门槛低、稳定性较弱等。
b).典型代表：云集微店
云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量;终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后;订单完成后，店主从云集获得提成收益。
c).问题
容易受到法律监管方面的影响，同时太过依赖于社交媒介的销售，导致容易失去主动权，受社交媒介的监管控制影响较大。
以拼团模式，借助社交力量把用户进行下沉，并用低门槛促销来吸引用户，以此达成销售裂变的目标。
a).特征
低成本吸引人群：拼团的优势在于可以用较低的价格买到高质量的产品；供应链要求高：对供应链效率以及运营监管要求比较高。
b).典型代表：拼多多
拼多多是一个借助“拼团+低价+社交”的组合，通过发起和朋友的拼团，以更低的价格买到商品。虽然饱受增益，但是立足于微信海量的流量形成低成本用户裂变，如今已成为了最大的电商平台之一。
c).问题
若是一成不变的模式容易让用户疲惫，及时创新互动玩法，抓住用户的新鲜感，还要处理好供货的中小商家和消费者之间的平衡关系。
Ⅲ、内容型社交电商
通过网红，KOL, 意见领袖基于社交工具（微信、微博、直播、短视频）生产内容、输出内容来实现电子商务的销售。
a).特征
营销针对性：内容型社交电商的用户有着明显的共同标签，会因为共同的兴趣爱好或者需求集结在一起，所以分享传播、转化和复购的能力也比较强。
运营门槛高：对内容的运营要求高，需要持续不断高水准内容输出。
b).典型代表：小红书、抖音
小红书以图文分享为主，会分析产品成品、体验感等优质内容让消费者更直观的了解产品，信服力较强，种草几率高，甚至比一般的广告更有效果。
抖音主要通过视频内容带货，通过产品的使用功能展示来吸引用户，效果更佳直观。
