微商品牌策划之营销7大策略

 行业资讯     |      2019-07-08 22:07
       在大竞争环境时代,每一个行业都有上百、上千企业和品牌,导致消费者陷入难以选择的困惑;在信息大爆炸时代,中国步入千万级媒体时代,信息呈现指数式增长,消费者每天被海量信息包围;在产品同质化时代,行业产品同质化严重,很难从产品卖点上,进行差异化区隔,营销创新才是王道。→微商品牌策划
Ⅰ、文化营销
       文化营销看重的是企业品牌个性、价值观等文化元素,一般企业会给予产品、企业、品牌丰富的文化内涵,强调企业中的社会文化和企业文化,从文化的角度、人的观感来考虑和制定品牌的经营方针。
Ⅱ、网络营销
       网络营销是一种商业信息的运行,可分为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段,制定不同的信息运行策略,并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。
Ⅲ、深度营销
       深度营销,就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心,就是要抓住深字做文章。
Ⅳ、直销
       通过简化、消灭中间商来金地产品的流动成本并满足顾客利益最大化需求。公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。
       其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。
Ⅴ、数据库营销
       大数据时代,数据库作为一种个性化的营销手段在企业稳定客户方面都是不可或缺的工具。数据库营销的核心是对客户相关数据的收集、分析、整理等方面进行营销,从而扩大市场占有率雨客户占有率。
Ⅵ、体验式营销
       体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键
Ⅶ、一对一营销
       “一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来,关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额,并努力提升对这个份额的占有。
       在现实中,我们会发现往往很多有实力的企业比不过实力差的企业,主要根源是这类型的企业并没有占领用户认知的第一。而,认知第1比事实第1更重要,企业如果做不到用户认知的第1就意外着失去了被选择的机会,所以,要么第1,要么成为第1。心智定位,认知第一!这是企业品牌营销战略必然选择,也是我们第一营销战略理论的关键点。→微商品牌策划