同质化日益严重怎么策划自己的微商品牌

 行业资讯     |      2019-07-08 22:07
       在同质化产品愈发严重的时代,大多数微商企业都面临如何发展的困境。微商企业如何发展?品牌策划数关键。微商品牌策划的目的在于明确地把握微商企业的品牌定位,把企业品牌价值点输送到消费者面前,节约资金,节省时间成本,少走弯路。
①准备充分
       在对一个产品进行推销之前,必须了解与公司产品有关的资料、产品的性质等等个,同时也要收集同类产品的资料,在顾客面前可进行比较,做到知己知彼。
       销售人员也应该在业余时间多充能,阅读一些有关于经济、销售方面的书籍,多阅读报纸、新闻,了解时事政策,社会新闻等,拜访客户时可以让话题变得不那么生硬,多与顾客聊聊天,打好关系。
       通过不断积累经验和学习知识技巧,才能收获一次又一次的成功,销售前的充分准备和销售现场的灵感结合产生的力量,往往能帮助你瓦解一个个的顾客难题。不打无准备的仗,在销售过程中对顾客进行察言观色,了解顾客的心理。
②给顾客充足的安全感
       人们总是趋利避害的,安全感是人最重要的精神需求,让顾客有安全感能让销售成功率更高。
       优秀的销售人员都是对自己的产品各个方面资料烂熟于心,所以能在对顾客讲解时,让顾客感受到充分的安全感,对于顾客的疑问都能准确无误地回答出来。
       在销售过程中,一定要给顾客安全感,让顾客信任你,渐渐使顾客认同产品,同时也要加快节奏,在顾客同意产品的一些特点后,给予顾客暗示,暗示这款产品适合她购买,同时在价格性能方面与与同类产品进行对比,增加顾客购买的想法;但要注意不要操之过急,避免会引发顾客不快的言辞,态度要诚恳。
抓紧顾客的需求
       顾客想要购买产品就有他的消费需求,我们要找到并抓住这个需求,不断地说服他。大部分顾客都不喜欢被施加促销压力,过于热情可能会引起顾客的方案,所以销售们最好保持着合适礼貌令人舒心的距离进行销售,否则只会适得其反。
       去发现、追踪、调查客户的喜好和需求,,摸准顾客的一切,想办法满足顾客对于产品的需要。通过适当的询问,认真的倾听,以及对客户细致的观察,可以了解顾客的需求和想法,从而能够提出针对性措施,进行差异化服务。
       产品是构成一个品牌的核心,产品最直接的功能就是满足用户的利益需求,一个产品并不能满足所有人的需求,所以丰富产品的生产线和科学组合产品系列极为重要。当一款产品不能满足部分消费者的需求时,就需要通过他产品来补充。产品之间产生互补系统,竞争优势就凸显出来了。→微商品牌策划