微策运营:如何做好微商朋友圈营销?

 行业资讯     |      2021-10-15 14:25
即使微商已经发展很多年了,但是现在说到微商营销,可能还是有很多人还停留在朋友圈粗暴轰炸的印象中。其实这样的营销方式早就已经过时了,现在的微商营销,已经越来越向软文市场营销方面倾斜。今天就和大家聊一聊如何利用软文进行营销,有什么技巧可循,希望能帮到你!

微商营销软文,需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。卖货软文不是一段商品简介,也不是产品的详细说明书。所谓营销软文,是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书。  

通过阅读软文,让用户产生拥有产品后种种美好的联想和希望,引起消费者的强烈购买欲望。  所以微商软文,最重要的前提就是先要吸引目标客户的关注。  

就像相亲时你看到对方的第一眼,感不感兴趣、有没有进一步发生关系的可能在第一秒就决定了。所以必须要取一个有吸引力的标题。  


 

那么怎么才能写出有吸引力的标题呢?有5点需要记住:

① 列出产品的核心卖点;  

② 思考用户与卖点关联的需求场景;  

③ 把卖点翻译成用户感兴趣的语言;  

④ 套用经典的取标题技巧;

⑤ 检查是否通顺,最后优化确定。  

有卖货力的标题是站着目标客户的角度思考的,给消费者想要的那种“好”。一些常见的好用的微商软文标题有这4种:

① 体验型标题:直接告诉目标客户这个产品有多爽,多好用、多好吃,激发目标客户点击的欲望。 这个方法最简单,直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话,写出来就ok了!

② 场景代入型标题 :营造代入感,让客户从标题里看到自己。思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景,给他一点想象空间。通过这种场景代入,让目标客户觉得,我需要这个东西。

③ 类比型标题:类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象,做类比。这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接!

④ 故事型标题:人的大脑是故事逻辑处理器,而不是数据逻辑处理器。所以,如果你的产品或品牌有很棒的故事,赶紧把故事提炼成一句话标题。  

故事标题有两个需要注意的点:有反差、有反馈/有利益/有行动建议。  

总之,好的标题不单单是技巧层面的,而必须是进化到技巧+。这个+,就是必须以目标客户为核心思考,必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。 否则,花式创新出各路技巧的外在,是打动不了目标客户。只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足,才能为卖货文案开启一个浪漫的开始。
 
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