微商想成功,你知道哪些环节最重要吗?

 行业资讯     |      2021-10-14 15:14
做微商想成功,一定要在选品上面下足功夫!为什么这样说?首先与淘宝相比,微商的流量并不大。但是会发现有一部分会多次购买同类产品,也就是复购率超高的产品,这也是为什么微商能一直发展起来的原因!所以在做微商的时候,在选品上一定要对“复购产品”进行深入的研究!

比如在彩妆和护肤这个类目里,季节性产品不推荐。比如很多父母会因为工作原因而把手冻坏,所以很多人选择冻护手霜,而这种现象只发生在冬天,所以我们也需要对使用场景三思而后行。个人认为,保健品和营养品都是不错的选择。

对于在微信上销售的产品,建议利润率不应低于40!与淘宝不同,淘宝可以降低利润与价格的竞争对手竞争,但微信不能。只有高利润才能支撑你的发展。大家都做微商,目的无疑都是为了赚钱。

假设你每天卖10单,净利润只有产品20元,每天最多也只能赚到200元。


微信属于社交平台,没有明显的商业化。微商的大部分生意都是和来自线上和线下的朋友做的。与其说是卖产品,不如说是卖信任。如果没有好的质量保证,就很难有好的利润。

如果淘宝上一家有大量类似的产品,就不要在微信上销售了。因为不管怎么样价格都无法真正打败淘宝。

你在微信做生意赚的就是一个信息差。你在淘宝没有的东西可以凭借产品的稀缺性统治微信的这个小领域,垄断社群的消费,同时要注意产品的定价,要计算出用户最大程度能接受的价格,可以通过几次定价测试,结合不同价位的销售数据和客户反馈,确定一个高利润、合理的价格。只有当价格能够被对方接受并且没有压力的时候,才有可能在这里产生多重消费。

微商的产品会有这样一个循环。毫无例外,你很少能找到生存周期超过2年的微商产品。不要总是两三个月换一次牌子。很有可能你刚刚建立了信任关系,客户的回购率刚刚升高,产品又过季了,所以在这里要注意最好选择可以长期使用的产品。

微商的选品非常重要。微商的大多数商业类型都相对简单。一开始选品如果选错了,那么后续起盘也就很难成功了!
 
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