微商营销:品牌起盘如何找寻好的微商模式?

 行业资讯     |      2021-04-09 15:13
众所周知微商经营过程中最关键的一点是根据产品特性找到精准粉丝投放推广,尽管选品的重要性一直在吸粉推广、转化成交之后,而然根据微商投入资本、经营理念甚至个人形象的差异性,即便是同一技巧方法下,不同的产品所得到的效果往往会千差万别。

做微商,要么你有现成的产品,打算走微商的模式。要么就是你看好微商的模式,通过市场调查,去研发一款适合微商渠道的产品。

那么什么是适合微商渠道的产品呢?

1毛利率高

不仅微商,任何商业行为上利润和经营都是循环且相辅相成的。利润需要经营产生,经营需要利润维持。

纯利润低的产品依赖更加庞大的客户群体,否则会影响变现能力,增加微商经营者投资风险,往往需要追加投入。而这种模式并不适用于刚起盘的品牌

而毛利率高的产品,在品牌方自己销售或是鼓励代理销售上都可以起到积极作用,同时庞大的利润空间也可以拉大各层级代理价差,利于发展团队。

同时利润空间越高也就越利于吸引代理加入。


 
2复购率高
     
复购率高的产品有消耗周期短、购买门槛低、使用频率高的特征,可以实现在毫无人为干预的情况下自然产生复购行为。

一般来说重复购买无需过多转化动作,比起拓展新客户来说要节省时间精力。在利润相等的前提下,相比消耗周期长的产品而言,复购率的高产品利润空间能提高几倍甚至十几倍。最重要的是,在交易行为上,复购率高更容易巩固客户的消费选择。

3效果好

产品的具体功效已经精准定位目标客户群,而是否有效果就是目标客户群首要关注的因素,我们时常提及的找准痛点在见效明显的产品上体现得最为淋漓尽致。

微商的经营本身就是建立在信任的前提下,见效明显的产品能缩短建立信任促成购买的时间,对于新老客户而言,见效明显是产品长期发展的核心。

对于代理而言见效明显也是非常具有吸引力的加入原因。

但选品也需要根据你自身的经营理念以及社会资源来决定。慎重选择市场份额较大或较小的产品,同时也不能忽视产品的安全以及品质问题。

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