互联网技术蓬勃发展,社群营销想做好做大需要具备哪些要素?

 行业资讯     |      2021-03-10 16:23
随着互联网技术的蓬勃发展,社群经济与社群营销开始不断注入了新的活力,同时也给我们的微商带来新的启发,我们的品牌可以怎样借力社群营销?想要做好社群营销,就先从了解社群营销开始。

所谓社群营销,就是基于社群而进行的一种营销形式。其实很好理解,社群的核心在于一个“群”字:物以类聚,人以群分,把有共同需求、关注或爱好的人们聚集在一起,自然就形成了社群,而我们利用这种社群进行的营销,就是社群营销。


 
随着互联网技术的演变,社群改变的只是外在形态而已,从论坛的板块、QQ群到微信群等,承载的平台在不断变化,而社群的内在本质没有变,简单来说我们可以分解成至少三个核心要素:

供需关系:任何的群的建立都是为了满足人的某种需求而成立的,群员加入群也是为了满足自己的某些需求,群的价值就是要为群成员提供价值。根据著名学家马斯洛提出需求理论来看,社群满足的主要是金字塔顶端的自我实现需求、尊重需求和社交需求。想要我们建立的这个社群能够长期健康的生存下去,那么更好地满足这种供需关系就成为了关键之一。

共同关注:社群的群员都是因为某一个或多个共同关注的点而长期聚集在一起的,这是我们引导客户入群的关键,也是我们引导客户不断关注的关键。在这个垂直化细分化的时代,社群也走的是“小而美”的精品路线,而不是盲目追求“大而全”,越精细的群才能让我们更好的管理出其价值。

意见领袖:一个群的活跃和被信任,离不开意见领袖的树立和领导。在一个人员数量如此多的群众,是需要管理和规则的,意见领袖不只是群主,也包括在群内活跃的有影响力的群员。其主要作用就是帮助群内持续高质量内容和做互动的发动机和催化剂。

微信和微信群的大热,也逐步唤醒社群经济的新生。但很多人其实关于社群营销还是存在一些误解,可能认为就是拉个大群每天在群里发广告做微商销售。但这其实只是社群营销的一种应用形式而已,其实社群的应用是非常丰富的,除了电商以外,还有内容、广告、周边、O2O、品牌合作等,相信随着大众对其的不断使用和了解,对越来越多品牌来说,社群营销将成为一个值得关注的营销传播手段。
 
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