微商销售不仅仅是销售,如何形成微商思维,微商品牌策划有方法!

 行业资讯     |      2020-12-02 13:43
微商作为社交新零售,以人为核心。想要提高成交率,方法与技巧很重要。其实很多微商都会遇到这样一个问题,就是当我们和微信好友交流到已经快成交的那一步时,当客户还是迟迟犹豫下定不了决心,等到下次我们在追单的时候,客户又不买了。当我们遇上了一个潜在顾客,怎么交流才不会流失?追单子忌急躁,但也不能将战线拉得太久,今天我们就在这里和大家一起研究一下如何高效的追单、逼单,达成销售成交中最后一道关卡。

一,追究溯源,找准难点:很多微商一直在强调教导如何逼单,与其想方设法玩弄技巧,何不从根源出发,思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是产品的问题、服务还是销售技巧的问题,亦或是时机不对或者是客户的原因。任何事情都要讲究天时地利与人和,一个结果由很多因素构成。把握好谈判的时机,掌握好客户的内心想法,采取合适的方法对症下药,这样逼单才是最后水到渠成的事情。


二,把握时机,掌握信息:当意向顾客释放了以下几个信号,那么微商就要注意了,通过对话了解掌握对方内心的想法:1,介意价格太贵(一边说贵,但是还是保持沟通);2,询问朋友,了解你们跟竞品的差异(想要更确定自己的选择对比优势);3,询问流程与具体操作事项(基本确定下来了);4,针对你给的资料一次一次的提出讨论(深入了解客户的疑虑);5,主动要折扣(这种情况一定稳住,不能随便放折扣,必须让潜在顾客觉得折扣很难得,以保证体现产品价值)。

三,对症下药,讲求方法:当出现以上五种情况,我们要如何去逼单呢?讲求方法,对症下药:1,打破心理壁垒,首先我们自己就要做好微商的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理,尤其是一些新人代理。2,思考客户为什么不成交:思考:我的产品、服务和售后是否做到位,需要改进什么地方。3,将心比心:了解顾客究竟在想些什么,他担心顾虑什么?帮助客户解决一些事情,解答疑问。5、优惠政策:一般作为最后的谈判筹码,一定要抓住最后时机断定他一定会下单的时候最后通牒逼迫对方下决心。

其实做微商不仅仅是销售,更是一种处事方式和思维模式。想要成交,就要弄明白了客户真正关心的问题,问题解决了成交就简单了。

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