微策运营的美娜老师结合数年操盘经验深度分析微商起盘!

 行业资讯     |      2020-10-20 14:20
随着市场环境的变化,微商也逐步成为了越来越多人接受的商业模式之一。但现在市场环境复杂,所以微商的运营也不像以往那么简单易操作了,随着越来越多的人进军微商行业,被问的越来越多的一个问题就是:微商起盘时该做好什么准备。今天来自微策运营的美娜老师就将结合数年的实现操盘经验来深度分析微商起盘!
一、选品

产品是所有商业的基础,也是最为核心的基础所在。在选择产品的时候,我们一定要清楚将来要服务的客户是哪一类的,也就是微商所针对的用户群体特点。据市场数据表明,使用微商最为普遍的人群一般具有以下特点:

1.女性居多

2.年龄处于30左右

3.个人月收入在5000元以下

4.三四线城市居多

基于以上特点,就能够很容易获知选品的大方向所在,即针对中低层收入的30岁女性为主,那么我们就可以选择护肤品或者是代餐粉这一类的产品。

二、设计模式

好的产品决定市场容量,而好的模式则决定了团队是否可以长久发展的关键因素。代理模式设计是微商的灵魂所在,也是核心架构。那么模式该如何设计呢?微策运营建议大家模式一定要做到量身定制,不能随意照搬。其次模式要根据产品来定,不同类型的产品有着各自合适的模式体系。首先我们要确定自己该选择各种模式,之后就要确定模式当中的几大核心要素:

1.代理等级及晋升方式

2.代理定价体系及权益

3.代理的分利模式

4.代理考核及管理机制

5.代理退出机制

常见的微商模式有三种。第一种是层级模式,这是最常见也是目前发展的较为成熟的。第二种就是社交商城模式。第三种就是混合两者的模式。


三、设计起盘打法

一定要提前规划好起盘的打法,这关乎起盘招商的节奏和成功率。

在设计好奖金制度之后,就要开始设计起盘打法,起盘打法考虑的因素,要关乎奖金制度、关乎我们品牌方手里所掌握的资源、关乎品牌方当下起盘的时间段,这都是要考虑的因素。

招募代理的时候,应该怎么招,是从上往下还是从下往上还是从中间到两头呢?

在设计起盘打法的时候,有几个核心认知:

1.招商一定要从上往下打。

2.一定要分阶段逐一完成招商,招完一级代理,再启动招收二级代理。

要设置内招期的优惠和福利,限时优惠,卡位政策,升级策略。

3.内招期就要有激励政策,招募多少人就要有特殊奖励。

4.要有培训机制,烘托社群气氛,带动整体节奏。

以上就是关于微商起盘期需要准备的内容了。

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