微商品牌策划公司:微商起盘需要经历哪三个阶段?

 新闻资讯     |      2020-09-19 11:31
2020年市场环境的一个显著变化就是线上慢慢取代线下成为主导,也正是在此背景之下,越来越多的人转型步入微商行业。但其实做微商远比想象中的要复杂,在前期如果没有一个完整的起盘方案,那么风险也是极大的。很多品牌方在咨询微策运营的时候,问到的最多的问题就是,如何把盘子的基础打好。那么今天,来自微策运营的美娜老师树立了微商起盘流程的要点,助力大家打好基础!

微商起盘有三个阶段,第一个阶段是筹备期;第二个阶段是内招期;第三个阶段则是招商期。接下来就这三个阶段展开详细讲解。


一、筹备期

筹备期共涉及产品、品牌、团队以及模式四个层面,在这之中,团队为主导因素,因为其他三者均是为了团队而服务的。
提及团队,就不得不谈到微商起盘的三大主力军了:招商;培训和运营。有了这方面的认知之后,团队结构其实也就相应诞生了。最简单直接的团队体系莫过于:操盘手下面带着销售、美工、文案。策划等专职人员。这其中关键就在于操盘手,他决定了这个盘的底子是否打牢打实,是整个团队的核心所在。

二、内招期

微商起盘的内招阶段也涉及到四个层面:列名单,设置隐藏政策,确定内招方案,进行核心密训。在内招期品牌方的运营方向应该是:通过列名单,整理出优质资源,然后接触客户,最终把代理席位卖出去。
关于列名单,一定要按等级严格分好类,例如A级用户是成交率最大的;B级仅次之。手里一定要有一定的人脉资源,来构成团队的核心。可以找到项目联合发起人,将双方手里的资源全部分好类,这样最后的效果也会好的多。福利政策作为吸引和谈判的筹码,包括分红、股权、卡位等方式。

三、招商期

微商起盘招商期大致分三步走:开启卡位,开启内训、起盘招商。招商卡位期:在有核心资源后,用线上线下招商会的形式,用卡位的政策直接招最高层级代理。要有效利用核心代理的资源,此时,不仅可以直接放出卡位,还可以制定一系列的福利政策来辅助招商!与此同时,可以开启新一轮的培训,高度激发代理的激情,带着代理一起销售。最终实现促进中层代理出货,底层代理晋升的良性循。

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