微策运营首席品牌策划一起与你提高招商现场成交率!

 新闻资讯     |      2020-09-18 16:07
很多品牌方在起盘初期,为了能够快速招商,纷纷选择举办一场线下招商会。但由于缺乏经验,导致最终的成家率往往都不尽人意。其实按道理来说。线下的成交相比线上来说,会更好出结果。因为线下的氛围以及节奏把控都会比线上要更具优势,那到底要怎么做才能达到成交的预期效果呢?那今天,微策运营就来教你如何来提高招商现场的成交率。

要想让现场的成交率有所提高,前期制定的方案中一定要满足三个硬性条件。其一是优惠力度;其二是保障机制;最后就是限时限额。有了这三个前提和必备条件,就可以着手准备招商方案了。


一、优惠力度
作为用户来说,优惠这个词其实并不一定是量化的,很多时候都是一种感官上的感受,什么意思呢?也就是说绝大部分用户要的并不是真正多便宜或是多优惠,而是有一种占到便宜和捡漏的感觉。那如何才能让用户产生这种感觉呢?其实并不难——学会塑造品牌价值,并且不断放大价值。当用户默认了这个产品是真的能达到这个价值的时候,再放出现场的卡位机制,让用户能够投入最少的资金获得较高的代理层级权益,这样一来就十分具有吸引力了。那么在设置卡位的时候也要注意一点,多放出一到两个代理层级,防止最高级别没有人投入的尴尬场面。

二、保障机制
很多用户之所以不敢投入资金加盟,都是因为担心品牌没有保障,这里的没有保障不是指担心产品质量的问题,而是担心自己没有方法和渠道销售,品牌方没有帮扶政策,因此,在招商方案中一定要重点介绍帮扶政策这一板块,打消用户的后顾之忧。并且就对具体问题而言,可以进行现身说法,例如说有人担心前期卖不出产品,这个时候就可以详细的针对这个问题谈品牌会给到什么样的帮助来辅助他销售,万一实在是销售不佳,品牌又会针对性的给出什么样的保障。总之,保障机制就是要把用户的疑虑一一化解,通过强有力的帮扶承诺,让他们明白选择成为代理,是没有风险的。

三、限时限额
在现场成交中,为了让用户能够立刻打款加入,就必须使用限时限额这个招数了,目的就是制造现场的紧迫感,放大现场用户的结盟欲望。限时,也就是说时间是有限制的,卡位价格仅限今天招商会现场;限额,则是告知用户,不是你想加入就能够加入的,现场名额是有限的。总之就是灌输过了这个村就没这个店的思想,错过了今天的机会,以后不会再有如此优惠的力度,将用户“等等看”的想法扼杀在摇篮里。

以上就是一套成交方案的基础讲解了,实际的招商中,前期的用户调研也是十分重要的,因此需要品牌方结合自身情况进行精细化的安排。

想了解更多详情,请关注微商品牌营销策划公司微策运营官网:
http://chuangye0731.com/
http://cykc0731.com/
http://v-ce.cc/
http://vxb168.com/
http://wxb0731.net/
http://www.fhying.net/
http://yiqipan.net/