微商营销策划叶子老师指出让你少走弯路的微商运营技巧!干货满满

 新闻资讯     |      2020-07-20 15:20
很多微商从业者做到中途就会感到很艰难,但多人因此而放弃,感觉越做越迷失方向,尤其是在微商运营中,吃了很多苦,又不知道应不应该放弃,所以今天微商营销策划叶子老师就和大家分享一下微商运营的相关技巧,希望能帮助到正在迷惑中的小伙伴。
 
首先,微商的本质是营销,营销的本质是将产品的价值与产品用户的关系的挖掘和留存。无论是传统的营销运营还是新型的微商运营,在运营的前提下,应该要学会找准品牌的定位以及目标市场细分。
 
 
目标市场细分一般根据经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,不同的目标市场有不同的营销策略。而市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
 
那么了解完目标市场细分,那么具体的我们应该怎么做呢?
 
一,确定目标客户的年龄阶层
不同的年龄阶层的人对不同产品的需求都是不一样的。比如年轻一代比较注重产品外观及流行度,30岁—50岁年龄层的客户讲求产品的质量和功能。60岁以上的客户比较看重产品的品牌。因此,微商运营一定要根据注重产品目标客户年龄层。
 
二,了解目标客户的实际需求
有需求才会产生购买行为,没有需求就需要学会创造需求。前面说道不同年龄的需求是不同的、那么现在可以说不同兴趣的人对产品的需求也不同。比如同样的一款保健品,有的客户需求的是减肥、有的客户需求的是养生,还有需要保持体态等等,只有真正了解客户的实际需求,才能为客户提供有价值的产品。
 
 
三, 确定属于自己的运营模式
了解完目标市场细分之后,就要根据选择确定自己的运营模式。了解自己的优势所在,再根据实际情况选择运营模式。无论是走零售路线,还是走招商路线,都要清晰的了解自己的运营模式,并持续走下去。有了一个好的运营模式,团队和项目才能继续持续下去。
 
当然微商运营不是一朝一夕就能学会的,其中太多的门路和技巧也不是一时半会能够全部总结出来的,但是我们总是在不断地摸索和学习中掌握方法,学会抓住要领和关键,只要掌握好大方向,做好细节,并且拥有坚持的决心和勇气,相信每个微商从业者都会收获令人满意的结果,每个微商微商从业者都会拿到好的成绩。


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