微商出单之如何让客户购买产品,这些你都了解吗?

 新闻资讯     |      2019-12-18 15:21
         如何让顾客买你的产品?今天我们就来说说关于微商出单的一些方法。可能有些人对微商这一词有些误解,但是真正了解过微商的人就会知道,其实这个行业为多少人创造了就业机会,比如宝妈、大学生、无业人士等等。那些原本需要依靠别人去生活的人,依靠微商让他们重新燃起了希望。但也有一些微商做不好,就是产品怎么也卖不出去,为了更好的帮助微商卖货。今天微商营销策划就来和各位分享下:
 
         据观察和统计,60%的销售人员经常将特征和利益混为一谈;50%的销售人员在说服客户的时候不知道强调关键的利益。微商也是做产品的推销,在通过文字进行沟通时更容易犯这个错误,因此我们必须清楚得了解特征和利益的区别。
 
         那么我们可以怎么做呢?
        
         1).清楚认识自己的产品:我们首先要知道产品究竟在哪些方面具备优良性能,能够满足客户的什么需求。让客户知道使用产品能够给他带来哪些好处,可以采用著名的FAB法,先介绍产品的功能,再介绍产品的特点、优势,接着将产品特点与消费者关注的利益连起来,最后解答一些技术问题与售后问题。
 
         2).了解客户的关注点:与客户的交往中,最难判断的是他们的关注点会或利益点,因此我们可以多观察多询问,从而给出客户需要的购买建议。
        
         3).主动展示产品的利益点:我们可以通过实际演示或者实际客户反馈等来告诉消费者产品能够带来的效果如何。将产品的特征全面展示给客户,让他能够了解到产品的价值。
 
         在销售之前,微商代运营认为首要的任务就是足够了解你要推销的产品,再针对客户需求进行推销,这样绝对能让你的成交率直线上升。如果有那些地方我讲的你不明白,可以添加我的微信(yichuangye520);我会详细为你解答。