微商活动策划教你如何解决成交难题

 新闻资讯     |      2019-11-09 13:46
         很多新手微商都有一个担忧,就是怕成交不了客户。毕竟做微商的终端就是卖货,懂得卖货的微商才能赚到钱。那么客户拒绝的原因是什么呢?接下来,微商活动策划为大家总结几个类型的原因。
 
1).对产品不了解
         很多人对产品其实不怎么了解,可能只是看到有活动或者是好奇,才来询问的。但是只要客户对产品有一丝丝兴趣,最好都要抓住这个客户,循序渐进地介绍产品,即使无法成交,也能够让客户了解这个品牌。
 
2).缺乏信任感
         虽然微商越来越正规,但是人们听到这是微商品牌时仍然会保持怀疑。当有人来咨询时,你就需要打破这种怀疑,让顾客信任产品。如果你不懂怎么打消客户的怀疑,可以去学习一些微商代运营总结出来的话术,帮助自己快速学会和顾客沟通。
 
3).对价格不满
         在大品牌还未进军微商之前,微商通常就是让人觉得应该要拥有便宜的价格,所以很多人都会觉得产品的价格贵,一般来说要么是产品的价格超过了他的承受能力,要么是觉得产品价值与价格不符。所以在报价时,要让客户明白产品的价值。
 
         作为一个新手微商,一定不要害怕被客户拒绝,要持之以恒,但不是对客户死缠烂打,打扰客户的日常生活。进退有度,学会观察,抓住重点,一击攻破;成交客户的三个要点。在跟客户交流时要学会观察客户的言语和想法,趁机抓住客户的需求和痛点,才能一击成交。