微商品牌策划提醒您:时代在进步,你不跟上时代注

 新闻资讯     |      2019-07-27 11:00
         俗话说细节决定成败,业余的永远干不过专业的,做一个行业需要精细化操作,微商也是如此。随着互联网商业发展,卖家只会越来越多,流量成本会越来越高,不精细化运营的微商都活不长久。对微商来说,各种运营问题每每细致优化一步,效果会更好,效率会更高。
 
         只有掌握技巧你才会发现,其实世上无难事,运用的好就能帮助我们快速达成目标。下面就让微商品牌策划公司跟大家分享两个出单卖货的要点,让出单变得简单。
 
A).提炼产品的卖点
         大家知道什么是产品的卖点吗?产品卖点就是能够让顾客心动的产品特征,可以增强顾客的购买欲望。
 
         所以,在销售产品的时候,一定要向客户描述清楚产品的卖点是什么,让顾客明白购买产品可以获得具体的什么利益,即对他有什么好处。
 
         很多做代理的微商,拿到了上级给的销售话术和朋友圈文案就照着发,但是可能连自己产品的卖点都不知道,所以遇到顾客来咨询的时候就是三言两语讲不清楚,无法让顾客信服。所以除了清楚自己产品的卖点外,还要知道怎么样提炼卖点,让顾客更加明确的知道。
 
         提炼卖点的基本要点是:强调产品的优势,即独特之处;打在一个点上,集中打一个优势,这样才能放大价值。所以我们在写产品的文案时,抓住产品的卖点,如何解决客户的问题,并且同一卖点可以匹配不同的使用场景,从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写,体现使用者的价值观和世界观。
 
B).挖掘客户的需求
         客户的需求通常不是一眼就可以看出来的,而是需要我们不断了解,不断去挖掘。
 
         首先,要明确的是自己产品的消费人群是怎样的定位。知道什么人群才是自己的目标客户,就可以通过了解目标人群的喜好、消费行为、消费观念和消费习惯。
 
         从这些方面入手后,就是去深度了解她们,找出她们的需求点,产品的哪方面能够满足消费者,这样就能更好的贴近她们的生活,让她们对产品“动心”。
 
         最后当我们挖掘出他们的需求后,我们要做的就是用语言打破他们的疑虑,引导他们接受产品,并且愿意尝试使用产品。
 
         抓住微商代运营分享的这两点:提炼产品卖点和挖掘客户需求,就能大大提高出单率,也能拓展你的顾客人脉,让顾客从心里觉得这款产品很对自己的胃口。
 
因为以上这两个点,微商行业发展越来越迅猛。
       传统企业还未来得及反应并被反超了,并且微商行业对传统企业几乎是降维打击,衰落也只是不可避免的事。
       微商行业发展越来越猛,和传统门店没落形成了新明的对比。传统企业如果不转型拥抱互联网,也会和诺基亚、大润发一样。
       战胜了所有对手,却输给了时代!尽管没有做错什么,但终究还是被这个世界淘汰!----微商品牌策划