做微商，成交是我们追求的结果，但是很多微商朋友都会发生跑单的现象，明明只差临门一脚，却错失了单子，逼单失败，之前所有的努力都是白费。其实，整个卖货的过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。今天微策微商外包公司就在这里和大家一起研究一下如何高效的追单、逼单，达成销售成交中最后一道关卡。

一，追究溯源，找准难点：很多微商一直在强调教导如何逼单，与其想方设法玩弄技巧，何不从根源出发，思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是产品的问题、服务还是销售技巧的问题，亦或是时机不对或者是客户的原因。任何事情都要讲究天时地利与人和，一个结果由很多因素构成。把握好谈判的时机，掌握好客户的内心想法，采取合适的方法对症下药，这样逼单才是最后水到渠成的事情。

二，把握时机，掌握信息：当意向顾客释放了以下几个信号，那么微商就要注意了，通过对话了解掌握对方内心的想法：
 
1，介意价格太贵（一边说贵，但是还是保持沟通）；
 
2，询问朋友，了解你们跟竞品的差异（想要更确定自己的选择对比优势）；
 
3，询问流程与具体操作事项（基本确定下来了）；
 
4，针对你给的资料一次一次的提出讨论（深入了解客户的疑虑）；
 
5，主动要折扣（这种情况一定稳住，不能随便放折扣，必须让潜在顾客觉得折扣很难得，以保证体现产品价值）。


三，对症下药，讲求方法：当出现以上五种情况，我们要如何去逼单呢？讲求方法，对症下药：
 
1，打破心理壁垒，首先我们自己就要做好微商的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理，尤其是一些新人代理。
 
2，思考客户为什么不成交：思考：我的产品、服务和售后是否做到位，需要改进什么地方。
 
3，将心比心：了解顾客究竟在想些什么，他担心顾虑什么？帮助客户解决一些事情，解答疑问。
 
4、优惠政策：一般作为最后的谈判筹码，一定要抓住最后时机断定他一定会下单的时候最后通牒逼迫对方下决心。


“逼单”不是强迫别人买单，只是通过一系列的语言引导和说话技巧，来促使顾客下单，或者提前下单，生活中这种“逼单”行为随处可见，只要是涉及销售，卖货，都会这样做。所以，做微商，想要多出货，一定要好好使用这个技巧。