传统微商模式定价规则已烂透,微商品牌营销策划公司给你更多玩法

 新闻资讯     |      2021-09-27 14:50
在微商代理模式中,微策微商品牌营销策划公司告诉你普遍都存在着一个传统的衍生层次的定价规则:代理和层级从高到低,层级的差价应该逐渐加大。所谓层级价差,是指“较低层次的代理接收价格”与“较高层次的代理接收价格”之间的差额。


上面提到的等级定价规则,可能在许多许多操盘课程或书籍中提到过,但其实随着微商不断发展,早就已经在不断的走上创新之路了!这就是为什么把它称之为传统规则。在我看来,每个等级的从高到低的价格差不一定要按照传统的法则逐渐增加,而应该根据品牌对等级的需求来确定。
 
许多品牌想知道如何设计层级定价,并试图得到一些类似直接应用公式的计算方法。说实话,在层级没有所谓的直接定价公式。也许一些操盘的课程会给出零售价格的折扣率,每个层级,和每个层级的价格都可以计算出来。 例如,以层级三个代理城市为例,假设折扣率从高到低分别。可以计算出每个层级的价格零售价格。 操盘的一些课程会更高级,不直接提供固定折扣,而是提供大致的折扣范围,例如,顶级代理是零售价格,的2-3倍,下一个顶级是3-4倍。当然,有些可能不是用折扣来表示,而是用百分比来表示。 上面给出的公式算法在一些操盘课程中都是常见的形式,但是这些相对固定的折现率都是基于传统的层级定价规则的公式,因为公式必须基于一定的规则,没有规则就不能形成公式。 但是,正如上面提到的,传统的层级定价规则可能不适合创新品牌层级的定价,因此该品牌不应该故意应用一些所谓的层级定价公式。任何可以应用的层级定价公式都是没有竞争力的,因为你可以使用它,其他人也可以应用它。
 
虽然在这个层面上没有固定的定价公式,但有一些基本原则可以遵循。在解释层次结构的定价原则之前,先看看层次结构是如何设计的。在模型、代理、微观经营和分层定价的设计中,需要在品牌利润、分层次数和零售利润之间进行推导,最终确定合适的分层定价。
 
所谓品牌利润是指顶级代理商的价格减去产品的成本差额,这里顶级代理商是指最高级别的代理商。为什么这个品牌只有顶级代理商才能盈利?和这个有什么关系?因为品牌方面只向顶级代理商供货,其他从代理商和供货水平只存在于代理商的家中。因此,品牌利润取决于顶级代理商的价格。