微商品牌策划:微商品牌如何做好选品?

 新闻资讯     |      2021-09-06 11:08
很多微商小白总觉得做微商是一件特别难的事情,但其实想要做好微商,只需要做好这3件事就可以了!

01选好产品:

产品选择需要考虑两个因素,一是商品种类的选择,二是商品来源的选择。

对于商品种类的选择,有三个重要条件需要考虑,企业在选择产品的时候,最好是看看有没有满足条件的,全部满足是最好的,但是只要满足一个,就能把它选为自己的产品了:

a、客单利润低,但是复购率非常高,这样的产品设计一般都是属于中国快速生产消耗品。比如吃的。

b、顾客单利高,回购率普遍,此类产品一般属于慢消费品。就像面具一样。

c、客户单笔利润过高,回购率低,所以这类产品是非消耗品。比如珠宝玉石。

在选择产品类别时,需要确定货源:

最好的货源是能够得到第一手货源,当然,第一手货源有时也需要更高的条件,所以根据自己的情况选择最适合自己的货源。

02重点来了——导入进行精准分析客户:

在确定了商品和货源之后,下一步就是将精确的客户导入微信成为朋友。导入朋友到微信一定要记得是导入准确的客户,不要导入毫无意义的客户。

导入客户可以分为线下和线上。

线下进行简单的多,看谁是你的客户就导入谁,亲朋好友、同事以及同学、表亲表舅或者学生已有研究客户。线下教学导入企业客户的优点是精准度高,信任度也高,缺点是覆盖面小,无法通过形成具有一定的量。

线上导入客户需要技巧和一定的难度,但幸运的是,有一定的规律和方法也能帮你做到:第一步是找到准确的客户。第二步是把它们发到微信上。

事实上,在互联网上有一些共同喜好或特征的人通常会聚集在一起。只要找到这些聚集地,就能找到大量精准的客户。也有人把这样的聚集场所称为用户鱼塘。


 
03塑造信任:

把客户作为朋友引入微信之后,如果你想让他们购买你的产品,你需要让他们信任你。

如果你们彼此认识,就有一种基本的信任,只要产品是他们需要的,价格合适,那么基本的交易就会达成。但要想通过朋友圈达到一定数量,就必须介绍不认识的客户,对于这部分客户如何建立信任,是微商的关键。

大家都知道建立信任有多难,但是还是有一些方法可以利用的。必须知道,在微商中建立信任是一个系统工程,是一系列小细节为客户产生信任。记住,是细节。
 
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