微商淡季的时候如何设计合理的品牌营销策划方案?

 新闻资讯     |      2021-06-09 16:04
为什么做微商策划是必不可少的?首先一年365天不可能天天都是销售旺季,总会面临淡季的时候,那淡季业务必然会少很多,所以这个时候就要合理设计营销策划案!


很多品牌最常用的方式就是促销活动,但是促销活动虽然好用,但是对微商来说却是一把双刃剑,毕竟做促销价格必然会压低,这样的话品牌获利就会少,所以今天微策微商品牌营销策划公司就和大家聊一聊如何合理的利用促销活动来盘活淡季!
 
如何才能合理运用价格折扣?一般会用这6个方法:
 
01、错觉打折——比如现在只需花100块钱就能买到价值130元的商品,其实转换过来就是给用户打了7折,但是往往用户对打7折没有什么具体的感知,对具体的钱数会更有感知!
 
02、临界价格——让顾客以为这个是最优惠的价格,比如说10元改成9.9,100元改成99.9等等。
 
03、限时抢购——比如前一百名打5折,这样就会吸引更多用户下单,毕竟优惠力度是有限的!
 
04、降价+打折——双管齐下,让用户感觉得到了巨大的优惠,比如淘宝做活动的时候经常会先降点价,然后最后结账的时候告诉你,跨店满200减30,满300减50,,以此类推,买的越多越优惠,这也是为什么双十一的销售额能那么高的原因,毕竟很多产品可以凑在一起,然后凑满减,这样最终的销售额不高才怪!
 
05、超值一元——这个就是采用的舍小取大的策略,比如最常见的就是选择几款价值二位数以上的产品用一元购的活动参与促销活动,虽然对这些产品来说,势必是亏本的,但是能带来更多的流量,用户只要被吸引开始购物了,就会产生很多连带的销售,所以最终查利润的时候会发现,利润反而是只增不减的!


06、阶梯价格——这个方法最终达成成交靠的就是心理战,让用户着急,以为买不着了,比如美国的一个商人发明了一个自动降价促销的方案:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”,微策微商品牌营销策划公司发现这个方法最好的地方就是完美揣摩了顾客的心里,对于卖家来说,用户有很多,可以选择很多,但是对于用户来说,自己不买,就会有别人买走,因此时间不断过去,消磨的是用户的耐心,最终大部分用户还是会选择买下来!