微策运营:微商营销在发展路上如何做到创新前进?

 新闻资讯     |      2021-02-01 09:11
曾经微商受到很多人的非议与不信任。但如今随着时代的发展,微商经过巨大的改革来到我们的身边,向我们展现了独特的商品销售、运营创新价值,成为自主创业创业的代名词,一直在创新发展。

一、微商的改变:探索创新,才是微商的生存之道。微商为商品提供了一条有价值的销售渠道,创新和竞争力十足,为交易带来了更多可能性。其中微商在商品流上做出了3点创新:

1. 品牌的二次包装:在传统渠道里,一个品牌的营销定位基本是厂家确认,而好B2C电商的出现改变这一点。平台和品牌商的联合运营,让品牌在不同平台呈现出不同的营销定位,通过不同的定位属性,面向不同的客户人群,但对客户的精准营销仍然做不到千人千面。而微商通过与客户面对面交流,可以更加直接地接触客户,了解客户的需求和痛点。这样帮助品牌更深入面向客户,做到精准营销。

2. 商品基于客户社群的场景化传播:微商的二次营销包装,大部分是对商品的场景化个性化包装。通过场景化的包装,我们可以对商品功能、内涵、卖点等,进行相关场景的带入,增加购买的情感触发。一方面我们可以对我们产品的卖点进行二次提炼总结,使其更符合客户的需求和喜好,另一方面为了增加商品的脸谱化和IP化,形成口碑传播和素材。


 
二、这样的创新,带来了主要是4点变化:

1. 商品流转阻力降低,成本更低:微商销售渠道中加入了人和人关系,而降低了广告成本、人力、营销成本,产品成本缩减节省下来的费用可以投入到其他方面,大大提升商品本身竞争力。

2. 营销和服务本地化,品牌传播更高效深入:微商的主体主力为女性,可以说,对消费需求的把握和理解上,微商要比商超这种组织型渠道理解的更加透彻。也因为微信社群的本地化,传达出来的商品卖点更加针对性和同类性。

3. 场景高手,激发潜在需求:商品需要在需求场景、选择场景、使用场景都做足功夫。这对商品来说是二次挖掘和发酵,产生更多新元素。

4. 定制化、区域化的需求整合:产品需求聚合效率很高,让产品商品化的实操性大为提高,帮助我们进行更快的新商品或者新品牌的开发。
 
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