微商品牌策划:商品定价有什么规律?微策有方法!

 新闻资讯     |      2020-11-18 14:01
微商起盘初期,产品需要把基础运营好,在这里建议大家不要开发太多品类,因为运营初期往往很难一下子做到面面俱到,最好的方式就是能够认真把一个品类做好、做细。当前时代的运营越来越需要精细化的运营,而不是粗犷的大而全。起盘所涉及的产品、行业需要我们具体问题具体分析。今天我们就和大家讲一讲微商起盘后产品如何定价的问题。

微商产品定价的时候一定过要预留出足够的利润空间,如果不合理的话你就会发现自己完全是白费功夫,一点也不赚钱。如果碰到市场口碑好,又不能随便停和随便提价的情况下,那就更划不来,所以微商产品定价我们一定要做好,下面就给大家介绍几种定价法:

品牌战略定价格法:定价前我们要计划好自己的发展规模,做多大的盘,做大的团队,千万不要一时贪高,往往团队越大、层级越多、定价战略就要偏重低定慢涨,这样定价保证品牌能快速爆发、又不影响后续团队发展的利润空间。反之我们就需要在初期把价格定高,这样以便于在开始阶段能在较短的时间内就获得更多的利益,充分保证总部和已有各级代理利润,也吸引更多的代理加入。


商品差别定价法:微商可以根据数量差异、买家差异、时间差别、商品差别等制定不同的价格。

1,数量差别定价卖的越多价格越低 ;

2,买家差别定价:消费的次数或金额愈多的老客户,享受的折扣越多;

3,时间差别,季节活动不同,价格也不同,同时也可以节假日迎合节日气氛定价都是非常好的方法。

目标客户人群定价法:除了考虑品牌战略来定价,还要考虑目标客户人群来定价。这里我们主要考虑的是定价因素,市场上微商品牌成千上万,同种类的产品也有高、中、低档产品,针对不同的目标客户人群、分析同类产品在市场中的影响力和价格,再做出定价往往更加合适。

看来微商产品定价还是有很多规则和技巧的,并不是随随便便定的价格,而是根据起盘大小,商品差别等诸多因素综合考虑而制定的在起盘之前我们一定要做好定价的精细化的准备,千万不要等起盘之后才发现很多漏洞,到时候往往亏损会更严重。