微商品牌想要持续长久健康发展,好的模式机制很关键!

 新闻资讯     |      2020-11-17 16:47
一个微商品牌想要健康有序地发展,除了一些基础模式机制设计外,今天我们特别提出几个需要注意机制设计:代理补货机制、代理考核机制、代理违规机制、代理发货机制、代理退货机制。下面我们将带大家详细地进一步了解。

一,代理补货机制:这个机制的主要内容就是代理补货门槛的设置,正常情况下,拿货门槛一般是指代理商首次拿货门槛。所有的微商在存货卖出后,肯定就是要接着补货的,拿货门槛设计完后,我们还需要设计补货门槛。一般会比首次拿货门槛低一些而基本的内容需求应该根据品牌方的需求来定,另外我们也可以做一些卡位、半门槛或买赠等招商活动,从而刺激代理商进一步补货。

二,代理考核机制:相信很多代理团队总会出现这样一些人,不甘堕落,又不思进取的代理商,想改变自己,又不愿意按照品牌方的运营方案去行动,不花心思去运营,毫无进取心,这些人往往是最让人头疼的。为了面对这样的问题,我们需要设置了一系列的代理考核制度来进行管理,如果完不成业绩就降级,或者直接取消代理商资格等惩罚。当然,具体设定代理考核机制的内容,根据品牌方的需求自由决定。


三,代理违规机制:随着代理越来越多,管理是一件很费心费力的事,为了统一约束代理商的行为,我们需要制定代理商管理规定,常见的方法就是要求缴纳一定金额的保证金,如果代理商违规后会按进行罚款,当然这种方法只适合高层代理,中低层会减少代理商的活跃性。

四,代理发货机制:在微商代理模式中,由于代理商是需要囤货的,因此会涉及发货的机制。一般发货机制是一层层下发,顶层代理的货由品牌方发,其他层级的货由直属的上级代理发。而既然面临发货问题,那么就会涉及运费开销,这一点需要我们注意,在层级利润空间确定的时候,需要把这个因素考虑进去。

五,代理退出机制:对于品牌方而言,建立代理退出机制,也是我们要提前构建设想好的,这不仅是提前的一个承诺,更是之后对品牌,对机制,对客户的一种利益保障。

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