微商品牌策划:微商如何成交客户很关键,对点找对方法很重要!

 新闻资讯     |      2020-11-04 14:57
我们做微商的最终目的其实就是卖货,不会卖货的微商不是好微商。但是很多微商都是为了卖货而焦头烂额,为招代理而忙碌不已,但不仅没成交,反而被一些客户反感。相信很多人都经过这样的情况:当有一天你再次找到你的客户时,客户竟然直接不理你了!面对有咨询没成交的尴尬场面,想放弃又不甘心,那么其实是你没有找对其中的关卡,你是否有想过客户拒绝成交的原因是什么? 只有把原因弄清楚,才能对症下药完!


拒绝成交的原因:

一、还没有考虑好:分三种情况,一是还没考虑好要不要买这个产品,或者做微商;二是还没考虑好做哪个产品;三是还没考虑好是不是在你这里买产品,或者跟你做做代理。二、你的解答没有打动TA:有可能是产品专业知识不够,这属于做微商的基本功,需要你自己一点一点学习。三、缺乏信任:这方面往往由自己的身份和朋友圈决定,不了解了,就更不会信任你。四、微商同行套话:有可能你的客户其实是同行,套取别人的回答思路,对于一些常见问题,自己的同行都是怎么回答的可以学习学习,这种情况虽然少,但是不代表没有。

不同的客户有不同的顾虑,我们要了解顾虑有没有得到解决,这时我们要从这几点开始入手:1.判断:了解客户的想法,因为是否能对症下药,判断不能错,当然错了也没有关系,无非就是搞不定客户而已。

 2.行动:行动来自于判断,有了初步判定,就需要有应对方法来解决:❶拉不下面子,对微商以及产品还是存在偏见。这时我们一定要把微商和我们品牌的优势告诉对方,吸引他的选择。❷怕被骗。这方面就看每个人自己如何说服对方,其根本上还是信任问题,还要由朋友圈来展现,真人出镜、真情流露、客户反馈(自己的客户)、生活片段截取等都是取得别人信任的有力素材。❸确实没钱或没精力。这些人我们往往不用急着去推荐,让她留在朋友圈当观众好了,未来有可能会发展成潜在客户。

3.主动:有些人说主动跟别人联系觉得会拉低自己,但想一想我们是为客户提供服务的,你不主动跟他联系,他也不跟你们联系,你们就一直没有互动,就更不会成交了。日常加强对客户的维护,才是成交的关键所在。

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